Vertriebsarbeit leicht gemacht Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster 1st Edition
Author(s): Biesel Hartmut
Publisher: Gabler Verlag
ISBN: 9783409142908
Edition: 1st Edition
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Description
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Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.
